InPost rzuca wyzwanie Allegro - Nowy kanał sprzedaży z AI od 1 stycznia 2026

InPost przygotowuje rewolucję w polskim e-commerce. Od 1 stycznia 2026 roku ma wystartować projekt oparty na sztucznej inteligencji, który może zmienić sposób robienia zakupów online.

Czy to koniec monopolu Allegro w Polsce? InPost, lider logistyki e-commerce, szykuje się do bezpośredniej konfrontacji z największą platformą handlową w kraju. Nieoficjalne informacje mówią o projekcie, który może całkowicie przetasować rynek zakupów online.

Co planuje InPost?

Nowy kanał sprzedaży, nie marketplace

InPost nie zamierza tworzyć kolejnego tradycyjnego marketplace'u. Zamiast tego firma Rafała Brzoski przygotowuje "nowy kanał sprzedaży" oparty na zaawansowanych algorytmach sztucznej inteligencji. Projekt ma zostać zintegrowany z popularną aplikacją mobilną InPost, z której korzystają miliony Polaków.

Jak ma działać system AI?

Model działania nowej usługi został zaprojektowany z myślą o prostocie dla klienta:

Krok 1: System AI analizuje historię zakupową i preferencje użytkownika aplikacji InPost.

Krok 2: Algorytm generuje spersonalizowane rekomendacje produktowe dopasowane do potrzeb klienta.

Krok 3: Zamiast przeszukiwać dziesiątki sklepów, użytkownik otrzymuje gotową propozycję najlepszej oferty.

Krok 4: Rekomendacja jest automatycznie połączona z możliwością zamówienia preferencyjnej dostawy do wybranego Paczkomatu.

Praktyczny przykład: Jeśli regularnie kupujesz elektronikę i szukasz nowego smartfona, AI InPost przeanalizuje Twoje preferencje cenowe, marki i funkcje, a następnie zaproponuje konkretny model w najkorzystniejszej cenie, od razu z opcją dostawy do najbliższego Paczkomatu.

Dlaczego InPost może się udać tam, gdzie inni ponieśli porażkę?

Unikalne atuty InPost

W przeciwieństwie do poprzednich konkurentów Allegro, takich jak eBay czy Shopee, InPost dysponuje trzema kluczowymi atutami:

Ogromna baza lojalnych użytkowników - miliony Polaków codziennie korzysta z aplikacji InPost do odbierania paczek.

Zaufanie konsumentów - InPost to marka kojarzona z niezawodnością i wygodą.

Unikalna pozycja w logistyce - możliwość połączenia rekomendacji zakupowej z natychmiastową, tanią dostawą.

Przewaga nad tradycyjnymi platformami

Zamiast budować od zera platformę i społeczność, InPost wykorzystuje swoje istniejące zasoby. To strategia znacznie bardziej efektywna niż próby globalnych gigantów, którzy nie rozumieli specyfiki polskiego rynku.

Reakcja Allegro: Wojna o dane

Zmiany w API jako ruch obronny

Allegro nie pozostaje bierne wobec planów InPost. Ostatnie zmiany w dostępie do interfejsu API platformy, ograniczające możliwość masowego pobierania danych o cenach, są interpretowane przez ekspertów jako ruch obronny.

Nowe zasady uniemożliwiają pobieranie informacji, które mogłyby posłużyć algorytmom InPost do porównywania ofert i wskazywania najkorzystniejszych opcji cenowych. To jasny sygnał, że Allegro traktuje plany InPost bardzo poważnie.

Historia konfliktu dwóch gigantów

To kolejny rozdział w rosnącej rywalizacji między InPost a Allegro:

2023-2024: Allegro weszło na teren InPost, budując własną sieć automatów paczkowych.

2024-2025: InPost odpowiedział rozszerzeniem portfolio o InPost Fresh (marketplace spożywczy) i InPost Pay (płatności odroczone konkurencyjne dla Allegro Pay).

2026: InPost planuje bezpośredni atak na rdzeń biznesu Allegro.

Co to oznacza dla małych i średnich firm?

Nowe możliwości dla e-sklepów

Dla właścicieli małych i średnich sklepów internetowych projekt InPost może oznaczać przełom w dostępie do klientów. Zamiast konkurować na wielkich platformach z tysiącami innych sprzedawców, będą mogli dotrzeć do szerokiej bazy użytkowników poprzez inteligentne rekomendacje.

Wyzwania w dokumentacji sprzedaży

Nowy kanał sprzedaży oznacza również nowe wyzwania księgowe. Firmy będą musiały przygotować się na:

• Integrację z systemem rekomendacji InPost
• Nowe formy rozliczeń prowizyjnych
• Dokumentowanie sprzedaży przez kanał AI
• Zarządzanie danymi klientów w zgodzie z RODO

Kluczowe pytania dla przedsiębiorców

Jakie będą prowizje? InPost musi przekonać sklepy, że udział w programie jest opłacalny finansowo.

Jak będzie wyglądać integracja techniczna? Sklepy będą potrzebować narzędzi do łączenia się z systemem InPost.

Czy to wpłynie na relacje z Allegro? Firmy sprzedające na Allegro mogą obawiać się reakcji platformy.

Wizja Rafała Brzoski: Autonomiczne zakupy

Przepowiednie prezesa InPost

Rafał Brzoska od miesięcy zapowiada fundamentalną zmianę w e-commerce. W lipcu 2025 roku napisał na portalu X: "Sposób kupowania już zaczyna wpływać na zachowania zakupowe klientów oraz staje się autonomiczny i agnostyczny - marka sklepu nie będzie miała znaczenia albo będzie ono mniejsze".

Koniec ery platform?

Według wizji Brzoski, przyszłość e-commerce to nie wielkie platformy, ale inteligentne systemy rekomendacji, które kierują klientów bezpośrednio do najlepszych ofert. W tym modelu liczy się cena i jakość produktu, a nie marka sklepu czy platformy.

Jak przygotować firmę na nową erę e-commerce?

Dokumentacja i księgowość

Firmy planujące współpracę z InPost powinny już teraz przygotować się na nowe formy sprzedaży. Kluczowe będzie uporządkowanie dokumentacji i przygotowanie systemów księgowych na integrację z nowymi kanałami.

Zarządzanie danymi

System AI InPost będzie wymagał dostępu do danych o produktach, cenach i dostępności. Firmy muszą przygotować struktury danych zgodne z wymaganiami nowej platformy.

Optymalizacja oferty

W świecie rekomendacji AI kluczowa będzie konkurencyjność cenowa i jakość opisów produktów. Firmy, które chcą być promowane przez algorytmy InPost, będą musiały zadbać o atrakcyjność swojej oferty.

Jak abcFaktury.pl pomoże w nowej erze e-commerce?

Przygotowanie na integracje

abcFaktury.pl już teraz oferuje narzędzia, które będą kluczowe w erze AI-commerce. Eksport danych w różnych formatach umożliwi łatwą integrację z systemami InPost, gdy tylko zostaną udostępnione.

Dokumentacja sprzedaży wielokanałowej

Z funkcjami raportowania sprzedaży i zarządzania dokumentami abcFaktury.pl pomoże firmom kontrolować obroty z różnych kanałów - tradycyjnych platform, własnych sklepów i nowego systemu InPost.

Automatyzacja procesów

Funkcja OCR z Asystentem Lori AI w abcFaktury.pl już dziś pokazuje, jak sztuczna inteligencja może usprawnić procesy biznesowe. Firmy korzystające z tych rozwiązań będą lepiej przygotowane na współpracę z AI InPost.

Przygotuj swoją firmę na rewolucję e-commerce

Nowa era zakupów online wymaga nowoczesnych narzędzi księgowych. abcFaktury.pl oferuje wszystko, czego potrzebujesz: eksport danych do integracji z nowymi platformami, raporty sprzedaży wielokanałowej i automatyzację procesów dzięki AI. Z nadchodzącym systemem KSeF i nowymi formami e-commerce, zarządzanie dokumentacją stanie się jeszcze bardziej skomplikowane. abcFaktury.pl jest już gotowe na te zmiany. Wypróbuj przez 30 dni i przygotuj swoją firmę na przyszłość handlu online.

Czy InPost ma szansę na sukces?

Czynniki sukcesu

Eksperci rynkowi wskazują na kilka kluczowych elementów, które zadecydują o powodzeniu projektu:

Jakość rekomendacji AI - algorytmy muszą być na tyle precyzyjne, by klienci zaufali ich sugestiom.

Atrakcyjność cenowa - oferty muszą być konkurencyjne wobec Allegro i innych platform.

Wysokość prowizji - sklepy muszą uznać udział w programie za opłacalny.

Szybkość wdrożenia - im szybciej system zacznie działać, tym większa szansa na zdobycie udziału w rynku.

Potencjalne przeszkody

Siła przyzwyczajeń - Polacy od lat korzystają z Allegro i zmiana nawyków może być trudna.

Reakcja konkurencji - Allegro z pewnością nie pozostanie bierne i może wprowadzić własne innowacje.

Aspekty prawne - UOKiK może zbadać kwestie faworyzowania wybranych sklepów przez InPost.

Przyszłość polskiego e-commerce

Koniec monopolu?

Jeśli projekt InPost się powiedzie, może to oznaczać koniec ery jednej dominującej platformy w polskim e-commerce. Zamiast tego czeka nas rynek zdywersyfikowany, gdzie liczy się jakość produktu i cena, a nie siła marketingowa platformy.

Korzyści dla konsumentów

Konkurencja między InPost a Allegro może przynieść konsumentom: - Niższe ceny produktów - Lepszą jakość obsługi - Więcej innowacji w dostawach - Prostsze procesy zakupowe

Wyzwania dla firm

Przedsiębiorcy będą musieli nauczyć się funkcjonować w środowisku wieloplatformowym, gdzie każdy kanał sprzedaży ma swoje specyficzne wymagania techniczne i księgowe.

FAQ - najczęstsze pytania o projekt InPost

Przypisy